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錦江旅游勝利完成暑期郵輪包船銷售任務(wù)2012-7-3

  錦江旅游旗下的上海國(guó)旅和上海錦旅攜手開(kāi)拓郵輪市場(chǎng),首次進(jìn)行了大型郵輪包船銷售的市場(chǎng)運(yùn)作舉措,一舉包下了皇家加勒比郵輪公司13.8萬(wàn)噸的“海洋航行者號(hào)”和歌詩(shī)達(dá)郵輪公司7.5萬(wàn)噸的“維多利亞號(hào)”兩艘郵輪3個(gè)航次,將于7月和10月從上海啟航,滿載游客赴日韓旅游。

  隨著上海旅游消費(fèi)水平的不斷提升,產(chǎn)品需求呈多樣化發(fā)展,上海的郵輪旅游市場(chǎng)規(guī)模也快速擴(kuò)大,從最初的歌詩(shī)達(dá)郵輪公司最早試水中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,到之后皇家加勒比郵輪大舉進(jìn)入形成雙雄爭(zhēng)鋒,中國(guó)的郵輪旅游市場(chǎng)也從起步走向成熟。上海國(guó)旅和上海錦旅在前幾年就已充分看好并積極進(jìn)入這一市場(chǎng),紛紛在出境中心中設(shè)立了單獨(dú)的郵輪部門(mén)。2011年兩家公司都認(rèn)真分析和預(yù)測(cè)了2012年的郵輪產(chǎn)品和市場(chǎng),經(jīng)過(guò)多番討論和可行性分析,在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存、既蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)同時(shí)也面臨重大銷售壓力的挑戰(zhàn)下,均選擇了創(chuàng)新、進(jìn)取的行動(dòng),在旅游事業(yè)部的大力支持下,分別與皇家加勒比郵輪公司和歌詩(shī)達(dá)郵輪公司簽下了包船協(xié)議。

  在包船項(xiàng)目正式簽約運(yùn)作后,上海國(guó)旅和上海錦旅全體員工上下一心,奮力拓展,通力合作、齊抓并進(jìn),進(jìn)行了一系列針對(duì)性的媒體推廣和營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)線下散客、網(wǎng)點(diǎn)、同行、公司包團(tuán)、全員銷售等各類銷售渠道和線上網(wǎng)站全面鋪開(kāi),并根據(jù)不同的銷售階段開(kāi)展了一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),推動(dòng)項(xiàng)目銷售進(jìn)度,終于在5月底前把暑期包銷的兩個(gè)航次艙位全部售罄。兩個(gè)航次共計(jì)完成5500多名游客的銷售指標(biāo)。目前暑期郵輪包船銷售工作已圓滿收尾,上海國(guó)旅和上海錦旅早已逐步啟動(dòng)了開(kāi)航前的各類準(zhǔn)備工作和相關(guān)的組織保障工作。

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